広告における効果の階層

消費者として、私たちは皆、日常的に攻撃されている絶え間ないマーケティングと広告の戦術に精通しています。しかし、中小企業の経営者は、マーケティングと広告の力を利用して、潜在的な顧客に「効果の階層」を作成することもできます。頭字語AIDAは、効果の階層を説明する方法であり、注意、関心、欲求、行動の略です。これらの4つのステップを使用して、中小企業は潜在的な消費者により効果的に製品やサービスを売り込むことができます。

注意

注意は、あなたの製品、サービス、またはあなたのビジネスのブランドイメージに顧客を引き付けることです。広告は私たちの周りにあるので、あなたのマーケティング手法は、人々の注意を引き付け、あなたが販売しようとしているものに焦点を合わせるために、強力な言葉、大胆な色、または創造的な画像を使用することが重要です。

興味

人々の関心を維持することが次のステップです。消費者の時間は限られていることが多く、他の大胆でキャッチーな広告と競合しているため、これは効果の階層における挑戦的なステップです。あなたの潜在的な顧客の欲求とニーズを広告またはマーケティング戦術の中心に置いてください。あまりにも多くの情報で視聴者を圧倒しないでください。メッセージングをシンプルかつ集中的に保ち、関心のある消費者が広告を見なくなったら、あなたのビジネスに連絡する方法を必ず提供してください。あなたの電話番号、ウェブサイトのアドレスおよび/またはソーシャルメディアのリンクを含めてください。

欲望

効果の階層における欲求段階は、関心段階と密接に関連しています。マーケティング戦略が消費者の要望やニーズに焦点を合わせている場合は、これをキャッチーなフレーズや画像とバランスを取り、視聴者に提供できるものを正確に知らせる必要があります。たとえば、あなたのビジネスがサンドイッチを販売している場合、昼休みにグラブアンドゴーサンドイッチの1つを食べている実業家の画像を含めることができます。画像は明確です：あなたのビジネスは忙しい専門家のために昼食を販売しています。

アクション

効果の階層の最後のステップはアクションです。あなたはあなたの広告の視聴者が次のステップを踏み出し、実際にあなたの製品やサービスを購入することを望んでいます。あなたはあなたの潜在的な顧客のためにこれをできるだけ簡単にする必要があります。メッセージングを主題に保ちます。この広告の目標が忙しい専門家にサンドイッチを販売することである場合は、パーティーにも対応する方法についてのテキストを含めないでください。これは視聴者の気を散らすものであり、直接行動を起こすように促すものではありません。ターゲットオーディエンスからアクションレスポンスを生成するために、物事を集中してシンプルに保ちます。