業界分析と戦略

すべての中小企業は、競争の強さを判断するために、業界または市場を分析する必要があります。企業は、業界に影響を与える政府の規制も理解する必要があります。企業が業界を分析すると、競争を回避するように設計されたマーケティングおよび広告戦略を実装できます。業界の分析と戦略の手順には、二次および一次調査、SWOT（長所、短所、機会、脅威）分析、ATU（認識、試行、使用）調査、および市場細分化が含まれます。

二次研究

業界の分析と戦略の最初のステップは、多くの場合、二次的な調査情報を収集することです。この情報は通常、NPDGroupやNielsenなどの二次調査ソースを通じて取得されます。二次調査情報には、業界の総売上高に占める各競合他社の売上高の割合である市場シェアなどのデータが含まれます。二次調査情報には、競合製品、戦略、プロモーションに関する情報も含まれます。企業が市場での地位をよりよく理解すると、製品の最適な価格設定、宣伝、および配布方法の計画を開始できます。

SWOT分析

QuickMBA.comによると、SWOT分析では、企業は自社の長所と短所を含む特定の内部要因と競合他社の要因を比較します。その結果、企業は競争上の優位性がある場所を特定し、特定の機会を活用してそれらの優位性を活用することができます。たとえば、企業が強力な流通ネットワークを持っている場合、新しい市場で製品をよりよく流通させることができるかもしれません。この戦略により、企業は売上と利益を増やすことができます。

一次研究

業界の分析と戦略には、電話、郵便、またはインターネット調査によって得られた情報である一次調査も含まれます。一次調査の目的は、顧客のより詳細な調査を実施することです。これにより、企業は顧客が必要とする製品を開発するのに役立ちます。たとえば、顧客が特定の製品に追加機能を必要としていることを企業が発見した場合、その戦略はそれらの機能を追加することです。顧客が望むものを提供することは、企業が売上と利益を増やすのにも役立ちます。

ATU研究

ATU調査は、本質的により包括的な電話調査です。これは、企業の広告とブランドの認知度を主要な競合他社の認知度と比較して測定するように設計されています。さらに、企業は、企業と競合他社の両方の顧客が、品質、サービス、価格、価値、およびその他の多くの変数の観点からそれをどのように評価するかを決定できます。ATU調査は、製品、価格、プロモーション、または流通に関連するマーケティング戦略を開発するために使用できます。

市場セグメンテーション

マーケットセグメンテーションは、どの顧客が会社の製品を使用する可能性が最も高いかを調査するプロセスです。たとえば、主要な顧客は、さまざまな人口統計学的または行動的特性を持つことができます。人口統計学的特性には、性別、年齢、収入、教育が含まれます。行動特性には、たとえば、人々が製品を購入する頻度や、ユーザーが軽いか重いかなどが含まれます。企業が顧客の特性を決定すると、広告を通じて顧客をより的確にターゲティングできます。