広告主がグレーマーケットをターゲットにする方法

特定の人口統計をターゲットにすることに関心のある広告主は、それらの消費者が反応する可能性が高い方法で販売メッセージを伝えます。「グレーマーケット」という用語は、消費者の特定のセグメントである高齢者を指します。グレーマーケットのニーズと習慣を調査することにより、広告主はそれらの消費者を効果的にターゲットにする方法を学ぶことができます。広告主がこの市場にどのように到達するかを知ることは、広告費を伸ばすのに役立ちます。

それを絞り込みます

グレーマーケットは人口全体の一部にすぎませんが、ターゲットをさらに絞り込むと、キャンペーンの費用対効果が高まる可能性があります。たとえば、会社が高齢者を支援するように設計された健康保険契約を宣伝したいとします。国内のすべての高齢者に保険証券を販売するよりも、グレーマーケットの小さなセグメント（たとえば、可処分所得の高い退職したカップル）をターゲットにする方が理にかなっている場合があります。セグメントが狭いため、広告主はそのサブグループに到達するための最適なメディアチャネル（特定のラジオ局、テレビ番組、雑誌のカテゴリなど）を選択することもできます。

年齢とライフスタイル

広告主は、年齢やライフスタイルに基づいてグレーマーケットを括弧に分割することがよくあります。たとえば、DavidBowieとFrancisButtleの著書「HospitalityMarketing」によると、広告主は75歳以上の人がレジャーやスポーツ活動に参加する可能性が低いと判断する可能性があります。このアプローチにより、広告主は、そのビジネスにとって最も収益性が高いと思われるグレーマーケットの部分に集中することができます。広告主は、それぞれが異なる年齢やライフスタイルの範囲を対象としたいくつかのキャンペーンを設計することもできます。たとえば、あるキャンペーンは最近退職した人々をターゲットにすることができ、別のキャンペーンは80歳以上の人々の終末期の問題に焦点を当てることができます。

キャンペーン開​​発

広告主は、最も機会を提供するグレーマーケットのセグメントを特定すると、そのグループのニーズに対応するキャンペーンを作成します。たとえば、高齢者が子供を支援したり住宅ローンを支払ったりする可能性は低いため、若い人口統計よりも費用が低くなる可能性があります。これは、休息とリラクゼーションが若い家族よりもグレーマーケットの優先順位が高いことを意味する可能性があります。これは、広告主が説得力のあるキャンペーンを開発するために使用できる洞察です。

メッセージの配信

マリリンA.ストーンとジョンデズモンドの著書「FundamentalsofMarketing」によると、グレーマーケットに広告メッセージを配信するのは難しい場合があります。高齢者をターゲットにすると、彼らを古いと見なすことが明らかになり、気分を害する可能性があります。重要なのは微妙であることです。たとえば、高齢者向けに特別に設計された商品として宣伝するのではなく、快適さ、安全性、効率性などの成熟した感情にアピールします。