効果的な事業計画を設計する方法

徹底的でよく構築された事業計画は、事業の開始、運営、成長に役立つだけでなく、資金調達の誘致にも役立ちます。あなたはユニークな製品やサービスを持っているかもしれませんが、多くの起業家が新規または既存の会社の事業計画を作成するために使用するのと同じ基本的なステップを使用することができます。ビジネスプランのサンプルを使用すると、ステップバイステップの手順に従って、会社に合わせたプランを作成できます。

あなたの目的を考慮してください

事業計画は2つの主要な目的を果たします：事業を開始して運営するための実践的なガイドを作成することと、あなたが良いリスクであることを貸し手と投資家に納得させることです。どちらの計画にも同じ基本コンポーネントが含まれますが、計画の目的によって、強調する内容がわかります。あなたがあなたのビジネスを運営するためのビジネスプランを作成しているなら、あなたを導くのを助けるためにあなたのマーケティング計画と研究と生産方法を強調してください。資金調達の計画を使用している場合は、財務予測を強調してください。

アウトラインを作成する

計画を書き始める前に、内容に何を含めるか、情報を注文して提示する方法、および必要なサポートデータと資料を決定します。計画の次のコンポーネントを計画します：表紙、目次ページ、エグゼクティブサマリー、マーケティングセクション、財務予測、サポート資料。マーケティングセクションを次の領域に分割します。顧客プロファイルと競合他社の分析を含む市場の概要。製品説明;価格戦略;ブランド戦略;流通戦略;とコミュニケーション戦略。計画が完了したら、ドキュメントの冒頭に表示されるエグゼクティブサマリーを作成します。この要約では、製品またはサービスの概要、市場のニーズのデモンストレーション、および裏付けとなる詳細なしの最終的な財務予測を提供する必要があります。計画の残りの部分は詳細を提供します。

マーケティングに焦点を当てる

マーケティングは、広告、プロモーション、PRに限定されません。マーケティングは、ビジネスへの参入を正当化するために行う事前の調査と計画を対象としています。これには、市場での製品またはサービスの必要性、それを購入したいという明確な欲求を持つ十分な人々、および競合他社ではなく顧客を引き付ける独自の販売差があることの証明が含まれます。あなたの価格戦略の仮定は、あなたの価格が利益を生み出すのに十分な売上を生み出すことを証明するはずです。あなたの流通戦略は、あなたが販売することを選択している場所が販売量と粗利益の最良の組み合わせを提供することを実証することに焦点を合わせるべきです。これらのことを証明した後、会社のために作成するブランドを含め、製品をどのように宣伝するかについて話し合います。

現実的な財務情報を提供する

自分で計画を作成する場合でも、貸し手や投資家と共有する場合でも、3つの異なる財務シナリオを作成します。実際のコストと売上に関する最善の推測。真っ白ではないが、最大の競合他社の販売量に基づく楽観的な予測。そして、一時的に生き残ることができる最低の販売量を示す控えめな予測。詳細な生産と間接費の内訳、および3つの販売シナリオのそれぞれに合わせて調整された年間予算で数値をサポートします。投資家の場合は、立ち上げ費用、初年度の運営費、予想される投資回収と将来の利益を強調します。