SWOT分析のフォーマット

SWOT分析は、大企業だけが使用する手法のように聞こえるかもしれませんが、中小企業や初期段階の企業を含むあらゆる規模の企業の所有者は、事業計画プロセスの過程でその原則を適用することで利益を得ることができます。SWOTは、企業の長所、短所、機会、脅威の頭字語です。現在の競争と事業環境に照らして、企業の立場を4つの方法で見ることができます。長所と短所はあなたのビジネスの内部的な側面です。機会と脅威は、外部または環境要因です。

強みを定義する

あなたの会社は特定のことを非常にうまくやっています-あなたの競争相手よりも優れています。これらはあなたの競争上の優位性の基礎を形成します。有名なブランド名を持つことは強みです。競合他社よりも低コスト（高マージン）で製品やサービスを製造または提供できることも、もう1つの例です。理想的には、製品やサービスを通じて顧客に提供するすべてのメリットが、主要な競合他社よりも明らかに優れています。イノベーションを起こすことができること、つまり業界のトレンドを常に把握し、トレンドを活用する製品やサービスを最初に市場に投入できることは、今日の急速に変化する経済における確かな強みです。あなたの製品の特許または他の専有機能は強みです。あなたのチーム（彼らの知識、経験、創造性）も強みかもしれません。あなたの顧客があなたから購入することを選ぶ理由を自問してください。彼らがする理由はあなたの強みです。

弱点の概要

すべての企業には、潜在的な最大の収益または利益に到達できないという弱点があります。中小企業は、大規模な競合他社に比べて資本が比較的不足していることが多く、大規模なマーケティングキャンペーンを実施することは困難です。時代遅れのテクノロジーを使用することは、会社の生産性を制限し、競合他社に比べてコスト面で不利になる可能性があるため、弱点です。売り上げの大部分を少数の顧客に依存することは、弱点になる可能性があります。それらの1つ以上を失うと、収益に深刻な影響が及びます。計画プロセスでは、これらの弱点を軽減または排除する手段を考案します。あなたのビジネスの運営における絶え間ない改善が目標です。現在のパフォーマンスに満足しないでください。あなたの競争はそうではありません。

機会を明らかにする

中小企業は、新たな機会を特定して活用することで成長します。最も成功している事業主は、競争力を高め、市場シェアを拡大​​する新しい市場、新しい顧客グループ、製品またはサービスの革新に常に目を光らせています。あなたが利用する機会は、将来あなたのビジネスのさらなる強みになります。

脅威を評価する

脅威はリスクとも呼ばれます。これらは現在または潜在的な環境要因であり、会社が収益予測を下回ったり、予想よりも高いコストが発生したりする可能性があります。競合他社がとる行動は常に存在する脅威です。新しい競合他社があなたの市場に飛び込んだり、顧客があなたよりも多くの利益を持っていると認識している新しい製品やサービスを発表したりする可能性があります。地域経済や国民経済の変化も潜在的な脅威です。中小企業は、全般的な景気後退の開始や、銀行の信用引き締めや金利引き上げなどの特定の変化による売上高の減少に対して脆弱です。

分析の使用

SWOT分析のこの4フェーズ形式では、成功の可能性が最も高いマーケティング戦略と戦術を考案するために、ビジネスを現実的に見ることができます。ターゲット市場に配信するメッセージで、特に競合他社と比較して、自分の強みを強調したいと考えています。さらに、競合他社が最も強い場所や、競合他社と比較して明らかな弱点がある場所で競合他社を攻撃しようとしないでください。機会セクションでは、将来の方向性を示します。それはあなたのビジネスの範囲を拡大するためにあなたの時間、お金、人員そして生産能力のあなたの資源をどこに割り当てるかをあなたに教えます。直面する可能性のある脅威を理解することで、緊急時対応計画と呼ばれる、脅威に対処または管理するための計画を立てることができます。緊急時対応計画は、発生する可能性が最も高いと思われる脅威に焦点を合わせます。