利益予測のデメリット

あなたのビジネスの利益を予測するとき、あなたは近い将来のロードマップを作成します。ただし、そのようなガイドは実際には会社の成長を妨げ、必要な変更を特定できない可能性があります。利益予測の奴隷になる前に、利益計画を追求することを装って破壊的な思考を避けるようにしてください。

コントロールの欠如

利益予測に部門別の内訳が含まれている場合、いくつかの失望に遭遇する可能性があります。単一の部門が他の部門ほど収益性が高くないように見える場合があります。これは、グラフィック部門が中央倉庫から他の場所よりも高い価格を請求する供給品を受け取った場合など、部門が独自のコストを管理していない場合に発生する可能性があります。利益予測により、最初は一元化された購入手順やポリシーではなく、部門に集中する可能性があります。予測が原因ではなく損失の症状に注意を向けないようにしてください。

収益の誤算

利益は収入に依存します。収益予測が過度に楽観的または悲観的である場合、利益予測も同様にずれます。これにより、プロジェクト、ローン、および従業員の昇給を、利益なしでコミットして、それらのコミットメントを正当化することができます。利益が収益に関連していることを念頭に置いておくと、収益のベンチマークに達していないことに気付いた瞬間に、利益の予測も調整できます。

バラ色すぎる写真

また、特にすべてのベンチマークに到達し、利益が着実に成長するのを監視している場合は、高い利益予測によって催眠術をかけることができます。あなたは、あなたがしていることをし続ける限り、あなたの上昇軌道が無期限に続くという概念を発展させるかもしれません。この確実性の感覚はあなたを眠りに誘うことができます。ただし、市場は常に変化しており、現在の利益は、時代遅れになりつつある慣行に基づいている可能性があります。同じ古い製品を同じ古い顧客に販売することに満足しているからといって、顧客の好みや技術開発が大きく変化することはありません。

非現実的なコストの仮定

材料、供給、賃金の現在の価格に基づく利益予測は不正確になる可能性があります。これらの費用は時間の経過とともに増加する傾向があり、これらの増加を考慮しないと、予想したほどの利益を実現できない可能性があります。家賃や保険などの諸経費も増える可能性があります。これにより、誤った利益の仮定に基づいて決定を下す可能性があります。利益予測を行う前に、一連のコスト予測を行ってください。

保証なし

予測を知識に基づいた推測として扱います。それを真剣に受け止め、自動的に利益のマイルストーンに到達することを期待すると、いくつかの重要な進展を見逃す可能性があります。たとえば、訴訟で脱線したり、サプライチェーンが中断したりします。生産の欠陥や悪天候により出荷が中断されると、コストが増加し、収益が遅れる可能性があります。予期せぬ影響があなたの利益予測を変える可能性があり、それを石で書かれたかのように扱うと、変化に適応する準備ができなくなります。