販売会議を主催する目的

Anderson-Sabourin Consultingによると、企業の営業部隊が成功の鍵と見なされています。中小企業の営業部隊のメンバーは、製品業界の最新の動向に動機付けられ、最新の販売技術について教育を受け、製品業界とその周辺業界とのつながりが最適である必要があります。営業会議を主催する目的は、営業部隊が可能な限り最高レベルで仕事をするために必要なすべてのツールを提供するという中心的なテーマと目的を中心に展開する必要があります。したがって、販売会議を主催する目的は、販売スタッフ全体を動機付け、認識し、情報を提供し、教育し、ネットワーク化することです。

認識し、やる気を起こさせる

トップパフォーマーを認識し、彼らの成功のレベルを達成するための報酬として、また組織内で同じステータスを達成するために働く他の人へのインセンティブとして、彼らを輝かせます。トップパフォーマーの形で実際の例を提示することで、営業部隊に何ができるかを示すことで、営業部隊の意欲を高めます。営業部隊の全員が営業マイルストーンに到達し、同じ認識を達成することを熱望するようにインセンティブを提供します。

通知する

業界の現状を営業部隊に知らせます。新製品と新技術の開発、新規および潜在的なクライアント、および新しい競争に関する情報を提示します。各トピックに関する会社の立場と、それに応じて組織が採用する積極的なアプローチを提示します。これにより、営業部隊全体が同じページに配置され、組織が次の会計年度までこれらの問題にどのように対処したいかを全員に通知します。

教育する

組織が採用する新しい販売手法、アプローチ、およびデモンストレーションについて営業支援システムを教育します。組織の製品を販売するための新しいアプローチを実行する方法を全員に示し、新製品のサンプルを提供して、営業部隊のメンバーがそれらに慣れるようにします。

通信網

営業部隊のメンバーが互いにネットワークを築くための時間と活動を提供します。ネットワーキングは、アイデアの豊富な交換を促進し、地理的に多様な営業担当者のグループがより大きな組織内で独自のサポート構造を開発することを促進します。これらのサポート構造の中で、人々は、販売手法、製品、さらにはキャリア開発に関して疑問や疑問が生じたときに、仲間に頼ることで自分自身を助けます。