グローバルマーケティングのコンテキストでHofstedeの分類スキームを適用する方法

あなたの会社がグローバルマーケティングに従事するとき、あなたの宣伝活動は異なる文化の消費者にアピールしなければなりません。心理学者のGeertHofstede博士は、1970年代から文化データを収集し、2010年までに、国の価値観とそれらの国の個々の消費者の態度を定義する6つの文化的側面を確立しました。マーケティングを効果的にするには、これらの態度を考慮に入れてマーケティングアプローチをカスタマイズする必要があります。

パワーディスタンス

パワーディスタンスが高い文化には、強力な階層と強力なリーダーがいます。多くの場合、意思決定は、話し合いやチームワークではなく、家族の長や経営者によって行われます。そのような国でのマーケティングは、製品が家族や会社全体にどのように利益をもたらし、リーダーシップをより成功させるかを強調することによって、リーダーシップにアピールする必要があります。低電力距離の国では、製品について話し合い、合意に達する幅広い一般の人々または労働者に連絡する必要があります。あなたが促進する利益は彼らの仕事をより簡単にしなければなりません。

個人主義とコミュニティの絆

個人主義の高い国の場合、プロモーションは、製品がどのように人々に利益をもたらすかを強調することで、人々をターゲットにすることができます。個人の自由、時間を節約し、自分に報いることは効果的なテーマです。コミュニティとのつながりが強い個人主義の低い市場では、コミュニティ全体にマーケティングを行い、メンバーが製品を購入した場合にコミュニティがどのように利益を得るかを説明する必要があります。

男らしさと伝統的な役割

男らしさの高い市場では、男性と女性の役割が異なります。文化を評価して、マーケティングが特定の文化で定義されている各製品の正しい性別をターゲットにしていることを確認する必要があります。男らしさの低い市場は、性的平等を促進し、ジェンダー志向の促進に否定的に反応します。これらの市場では、男性と女性の両方にアピールする中立的なアプローチが適切です。

あいまいさの許容

一部の文化はあいまいさで繁栄しますが、他の文化はそれを避けようとします。文化の種類を判断し、それに応じてプロモーションをカスタマイズするには、市場を評価する必要があります。あいまいさを回避する文化は、製品の特性を明確に説明し、利点と特定の機能を保証することを好みます。曖昧さを避けようとしない文化は、ライフスタイルのプロモーション、製品に関する一般化、暗黙の利益、前向きな変化への言及を受け入れます。

長期オリエンテーション

文化の長期的な方向性は、それが伝統と過去へのリンクに焦点を合わせているのか、それとも近い将来に焦点を合わせているのかを決定します。西洋文化はスコアが低いのに対し、東洋文化は長期オリエンテーションスコアが高い傾向があります。マーケティングでは、長期的なオリエンテーションスコアが高い市場の従来の構造にプロモーションを適合させ、スコアの低い市場の短期的なメリットを強調することで、このようなオリエンテーションを考慮に入れる必要があります。

耽溺と迅速な満足

贅沢な文化は、余暇、スポーツ、リラックスした性的基準を大切にします。耽溺の少ない文化には、個人の自由が少なく、厳しい社会的制限があります。色気に基づく昇進が高い耽溺文化で効果的であるかもしれないところで、それは抑制された社会で失敗するでしょう。耽溺の少ない文化では、製品の社会的利益、その有用性、または既存の社会秩序にどのように適合するかを宣伝することができます。