セールス＆マーケティングの面接の質問

あなたのビジネスの運営に関わる日々の活動はあなたにマーケティングのための時間をほとんど残さないかもしれません、あるいはおそらくあなたの強みはあなたの企業の技術的側面にもっとあります。もしそうなら、あなたはあなたの中小企業の成長を助けるために販売とマーケティングの専門家を雇うことを検討しているかもしれません。いくつかの面接の質問は、あなたがその仕事にふさわしい候補者を雇っていることを確認するのに役立ちます。

あなたは私たちの製品/ビジネスについて何を知っていますか？

この質問は、候補者があなたの会社とその製品を調査するのに時間をかけるのに苦労したかどうかを判断するのに役立ちます。また、候補者がどれだけ上手にプレゼンテーションを行えるかを確認する機会も与えられます。採用された場合、候補者がテーブルにもたらすことができるあなたの会社のマーケティングのアイデアを尋ねることによって、質問をフォローアップすることができます。

あなたが開発を手伝った成功したマーケティングキャンペーンについて教えてください。

これは、マーケティングの概念の開発と実装に関する候補者の真の経験レベルを評価するのに役立ちます。候補者は、アイデアの段階からマーケティングプログラムが実際に出回るまで、マーケティングプロセスを案内できる必要があります。また、途中でどのような問題が発生したのか、どのようにうまく対処したのかを尋ねることもできます。

異議を克服したときの例を教えてください。

営業担当者は、販売を行うために常に反対意見を克服することを余儀なくされています。成功した営業担当者は、競合他社よりも価格が高いなど、大きなハードルを乗り越えなければならなかったが、それでもビジネスを獲得できたときの例を問題なく提供できるはずです。フォローアップの質問には、候補者があなたの製品を販売することへの主な異議として何を認識し、どのようにそれを克服するかを尋ねることが含まれる可能性があります。

何があなたを動機づけますか？

この質問は、何が候補者を動かしているのかをよりよく理解するのに役立ちます。候補者が名声を獲得することに動機付けられていることを示し、面接対象の仕事が配管用品の販売である場合、それは適切ではない可能性があります。一方、候補者がお金に非常に意欲的であり、あなたの仕事がわずかな給与しか提供していないが、インセンティブから高い収入を得る可能性がある場合は、適切な人を見つけた可能性があります。

あなたは現在のポジションについて何が一番好きですか？

この質問への回答は、潜在的な危険信号について警告することができます。たとえば、候補者が「ささいなこと」を扱うのが好きではないと言った場合、それは彼が細部に注意を払ったり、顧客をフォローしたりするなどの分野で怠惰であるという兆候かもしれません。営業およびマーケティングのポジションは通常、頻繁な顧客とのやり取りを伴うため、これらの特性は一部の不幸な顧客につながる可能性があります。