営業スタッフの目標と目的

明確な目標と目的は、営業チームの責任を明確にし、ビジネスの成功を向上させることができます。目標の変更について話し合い、責任を委任し、目標をより小さな行動に分解するための定期的な会議は、チームが目標に集中できるようにするのに役立ちます。目標を達成するか、目標を達成するために必要な手順に従うスタッフにインセンティブを提供することもできます。

生産性とアウトリーチの目標

販売数と成功は完全に販売チームの管理下にあるわけではありませんが、スタッフは自分の生産性を管理できます。各スタッフの経験とスキルセットに基づいて、特定の生産性ガイドラインを確立します。たとえば、スタッフが毎月生成する連絡先またはリードの数に割り当てを設定したり、スタッフが毎週連絡する新しいクライアントの数について会社の目標を設定したりできます。ソーシャルネットワーキングページへの投稿や検索エンジン広告の更新などの活動も、アウトリーチ戦略に影響を与える可能性があります。

特定の販売目標

特定の販売ベンチマークを確立しないと、販売チームの全体的な成功を測定することはできません。チームには少なくとも2つの数値が必要です。利益を上げるために必要な売上数と、前四半期または昨年の業績を上回るために必要な売上数です。あなたの目標は挑戦的ですが現実的でなければなりません。スタッフが常に販売目標を上回っている場合は、他のスタッフに自分のやり方について話してもらいます。

専門能力開発

特にデジタルテクノロジーに大きく依存している営業チームの間では、営業の世界は常に変化しています。営業チームに、検索エンジン最適化についての学習、専門的な営業会議への参加、プレゼンテーションの技術の習得など、専門的な開発目標を設定して達成するように促します。会議旅行を後援したり、教育セミナーを継続したりすることで、スタッフがこれらの目標を簡単に達成できるようにすることができます。

将来の計画

あなたのビジネスの季節が遅い場合は、スタッフにこの時間をかけて計画を立て、再編成するように勧めてください。社内セールストレーニングを提供することを検討するか、この期間中にスタッフに完了してもらいたい具体的な目標を設定してください。これらのタスクには、潜在的な連絡先のリストの作成、競合他社の調査、または現在のクライアントのビジネスについての詳細の学習が含まれる場合があります。