小売業で価格戦略を設定する目的

小売業で価格を設定するときは、いくつかの要素を考慮する必要があります。あなたは商品のコストをカバーし、価格設定に関する連邦規制を満たし、利益をもたらす価格を設定する必要があります。価格を決定するための3つの一般的な方法は、需要指向、コスト指向、および競争指向の戦略です。どちらが最適かは、ビジネスの目的に一部依存する場合があります。

費用

コスト重視の戦略の目的は単純です。コストをカバーし、満足のいく利益を返す価格を設定することです。これを行うには、最初に、卸売りで支払う価格、または原材料と、それらを販売するために必要な運用コストと人件費を含む、販売するアイテムのコストを決定します。次に、アイテムごとにどのような利益率が必要かを決定し、それを価格の基準として使用します。

要求する

あなたの目的が市場が負担するものにあなたの価格を合わせることがであるならば、需要指向の戦略はしばしば最良の選択です。たとえば、高級品をハイエンドのバイヤーに販売している場合、顧客は高価格を受け入れ、品質の印としてそれを好むかもしれません。ターゲット市場がコストに敏感である場合、価格の上限は低くなります。異なる地域に店舗を所有している場合、各地域の購買力に応じて異なる価格を設定する必要がある場合があります。

コンペ

競争力のある価格戦略は、あなたの目的が地面を失うことを避けること、または単に生き残ることである場合に行く方法かもしれません。競争戦略を実行するために、競合他社が同様の商品を提供しているものを確認し、同じ範囲で価格を設定します。これはあなたに大きな市場シェアを与えることはないかもしれませんが、それは困難な時期にあなたの利益を減らす可能性のある価格競争を回避します。あなたとあなたのライバルが売っているものの間に大きな違いがない場合、それは特に役に立ちます。

考慮事項

どの価格設定プランを追求するかを決定するときは、ビジネスプランの目標を確認することが役立つ場合があります。あなたの当面の目標が利益を増やすことであるならば、コスト指向の戦略は正しい選択かもしれません。一方、市場シェアに重点を置いている場合は、需要ベースの戦略の方がうまくいく可能性があります。短期的な目標が店舗を開いたままにすることである場合は、コスト重視の戦略を選択する方が理にかなっているかもしれません。