映画館の価格目標

映画館を所有している場合は、チケットの販売よりもポップコーンやソフトドリンクの販売の方が多いでしょう。ほとんどの映画レンタル契約がスタジオを支持するために前倒しされていることを考えると、それは少し不思議ではありません。映画ファンはしばしば映画スナックの高価格を嘆きますが、率直な現実は、ポップコーンのその高値のバケツがなければ、おそらく廃業するだろうということです。

興行収入

映画のリース契約には、映画を上映し続けることができる期間と、チケット販売の何パーセントがスタジオに属しているかが明記されています。一般的に、スタジオは最初の週に最高のカット（通常は70または80パーセント）を取ります。その割合は、映画が劇場にある時間が長くなるほど縮小しますが、通常、観客も縮小します。あなたが興行収入の大部分を保持するようになる時までに、あなたは以前よりも多くを作っていないかもしれません。チケットの価格を上げたくなるかもしれませんが、それが実際にあなたに逆効果になるかもしれないことを示唆する証拠があります。

座席のバット

スタンフォード大学経営大学院とカリフォルニア大学サンタクルーズ校の共同研究では、より高い譲歩価格がチケット販売を効果的に助成すると結論付けました。価格を低く抑えることで、より多くの消費者に市場が開かれます。すべての顧客がポップコーンとソーダを望んでいるわけではありませんが、トラフィックが増えると、譲歩販売の機会が増えます。譲歩なしで利益を上げるためにあなたが請求しなければならない価格は、多くの顧客を市場から追い出すでしょう。

譲歩価格

譲歩はあなたの本当の利益が得られるところなので、できるだけ高く値を付けたくなるかもしれません。ただし、供給と需要の法則から免除されるわけではありません。価格が上がると、需要は減少し、最終的には熱心な映画ファンでさえノーと言い始めるでしょう。お住まいの地域の他の劇場でのさまざまなスナックの費用を出発点として見て、理想的なバランスが見つかるまでそこから数字を試してみてください。その膀胱を破壊する飲料のために春に顧客を誘惑する別の方法は、無料の詰め替えを提供することです。価格は高いですが、あなたは彼らが彼らのお金のためにより多くの価値を得ているという顧客の認識に訴えています。あなたにとっての追加の利点は、無料の詰め替えがあなたが守る必要がないかもしれない約束であるということです：顧客は彼らがすることを恐れて詰め替えのために劇場を離れることを嫌がるかもしれません映画の一部を見逃します。

ロスリーダー

多くの場合、企業は顧客を店舗に誘うために安価で商品を販売します。その製品で損失が発生すると、店内の他の場所で売上が発生し、利益が増加することが期待されます。映画館もこの価格戦略の恩恵を受けることができます。多くの劇場では、遅い時間帯の参加者を増やすことを目的とした毎週のスペシャルがあります。子供に優しい週末（たとえば、学校の休み中）も素晴らしい戦略になる可能性があります。どちらも、通常はスナックを購入しない人々をポップコーンやキャンディーを買うように誘惑する可能性のある、より安いチケットと特別な譲歩価格を特徴とすることがよくあります。オンラインチケット購入は別のオプションであり、実際には両面のメリットがあります。まず、オンライン販売の割引を提供する場合、低価格はより多くの顧客を引き付ける可能性があり、したがって譲歩販売の機会が増える可能性があります。第二に、劇場が同じターミナルでチケットの販売と譲歩を処理している場合、オンラインチケットの購入を奨励すると、ラインの動きが速くなり、より多くのスナックを販売できるようになります。