健全な小売粗利益

小売業の粗利益に関しては、大きいほど良いとは限りません。成長の可能性を含む長期的な企業戦略は、商品の初期の低いマージンから利益を得る可能性があります。独立した小売業者は、価格設定と在庫オプションについて戦略的な決定を下すために、総売上高だけでなくマージンも監視する必要があります。

粗利益の定義

粗利益は、製品で稼ぐお金です。粗利益を総収入で割って粗利益を計算します。100ドルで販売され、45ドルの製品で、55ドルの利益が得られます。55を100で割った収益は、55％のマージンに相当します。マージンは、収益性の高いビジネスを運営するために必要な販売量を決定するための効果的なツールです。固定運用コストが3か月間で55,000ドルの場合、収益を上げる前に、その期間に1,000ユニットを販売する必要があります。

健全なマージンの特徴

健全な小売粗利益を生み出すものは議論の余地があります。小売株の価値を分析するとき、フォーブス誌は大きなマージンが一般的に良いと述べています。小売業者のマージンはそれぞれ55.4％と12.2％であるため、額面価格では、ティファニーでの10億ドルの売り上げはコストコでの10億ドル以上の売り上げに相当します。ただし、粗利益がすでに大きい場合は、増加する可能性はほとんどありません。したがって、そのような事業の収益は静的です。利益率が小さい小売業者は、買い物客を遠ざけることなくより多くのお金をもたらす増分価格引き上げを使用して、長期的な成長を計画できます。

小売業者がマージンを監視する必要がある理由

収入は、運営費をカバーし、銀行にお金を保持するのに十分かもしれません。ただし、消費者行動の変化により、利益率の低い商品の売上が増加する可能性があります。あなたのビジネスが毎月50,000ドルの収益を上げているが、その金額が利益率の低い製品からのものである場合、時間の経過とともに利益が減少します。在庫を補充する必要があるため、より少ない現金をもたらす製品の在庫に多くのお金を費やすことになります。全体的な売上高だけでなく、マージンカテゴリごとの売上高を追跡することでこの傾向に注目すると、減収の期間を計画するのに十分な時間が与えられます。代替サプライヤーの検索、価格の調整、運用コストの削減はすべて可能です。

マージン侵食を防ぐためのヒント

侵食は、製品のマージンが徐々に狭くなる方向へのスライドです。ベンダーとの関係と価格設定を常に把握することは、侵食を防ぐための鍵です。価格が持続不可能であり、顧客がそれらを期待するように成長している場合、競合他社の価格と一致するように価格を下げることはお勧めできません。あなたは競争し、同時にコストを低く抑えることができなければなりません。サプライヤーと低コストの契約を交渉し、競争上の優位性をもたらすサービスと高品質の製品を組み合わせて提供することで、マージンを健全に保ちます。