製品の位置付けは消費者にどのような影響を与えますか?

製品の位置付けを使用して、消費者があなたの製品やブランドについてどう思うかに影響を与えることができます。結果として生じる消費者の心のイメージは、購入の決定に影響を与えます。製品の位置付けは、効果的にするために、製品の特性と市場でのそれらの提示と一致する必要があります。製品の位置付けとマーケティングのイニシアチブが相互にサポートしていない場合、顧客を混乱させ、売上を失う可能性があります。

利点

製品の位置付けの重要な部分は、ターゲット市場のメンバーが関心を持つ特定のメリットに製品を関連付けることです。消費者があなたの製品がこれらの利点を提供すると信じるとき、彼らは製品を購入する可能性が高くなります。効果的な製品の位置付けのために、顧客は製品を購入した後、約束された利益を引き出す必要があります。

たとえば、飲み物をさわやかなものとして宣伝し、一生懸命働いた後に人々があなたの製品を飲んでいることを示すことができます。あなたのプロモーションが説得力がある場合、消費者はあなたの製品を購入し、困難なタスクを完了したときにそれを飲みます。あなたの製品が実際に更新されていることに顧客が気付いた場合、あなたのポジショニングは効果的です。

特徴

あなたはそれをあなたのターゲット市場にとって望ましいものにする特定の機能を組み込んだものとしてあなたの製品を位置づけることができます。たとえば、電動ドリルなど、見た目も頑丈な製品を設計することもできます。耐久性をアピールすれば、過酷な使用にも耐えられる商品として位置づけられます。そのような製品を探している消費者はプレミアムを支払うでしょう。このような効果的なポジショニングでは、製品の機能を使用して、ターゲット市場の顧客のニーズに対応します。

ユーザー

消費者は、彼らのような人々が使用している製品を購入するのが好きです。特定の消費者グループが使用する種類として製品を位置付けることができます。この種のポジショニングは、そのグループのメンバーが製品を購入するように導きますが、他のグループを思いとどまらせます。この問題に対処するには、若者、家族、高齢者向けに、車のモデルなど、さまざまなグループにいくつかの製品ラインを提供します。

機会と場所

特定の機会または特定の種類の場所で使用されていることを示すことによって製品を宣伝すると、製品が効果的に配置されます。典型的な機会は、朝食時や運転中などの状況です。場所には、レストランや屋外、公園などがあります。消費者がそのような状況や場所にいることに気付いたとき、彼らはあなたの製品を思い出し、それを購入することを決定するかもしれません。あなたは機会や場所が頻繁に現れることを確認する必要があります。

差別化

製品の位置付けを使用して、提供するものに重要な違いがあることを消費者に納得させることで、競合他社の製品と差別化することができます。たとえば、男性が広告で使用するツールが壊れ、男性が会社のツールの1つを使用して仕事を完了したとします。この戦略は、1つのアプローチで製品の多くの利点を要約し、他の製品を使用する消費者にあなたの製品を試すように説得することができます。