会社がボリュームを落とすとはどういう意味ですか？

あなたの中小企業は、販売量の点で山と谷を経験します。あなたに関係するはずのボリュームドロップと単なる一時的なボリュームドロップを区別するための目の肥えた目を開発することが不可欠です。この識別は科学と同じくらい芸術であり続けますが、販売量の減少を監視するときに注意すべき条件を自分自身に認識させることができます。

イベント関連のドロップ

ビジネスの販売量が突然減少した場合は、その減少を引き起こした可能性のあるイベントを探してください。例としては、彼の仕事に影響を与えた個人的な困難やクライアントの喪失を経験した営業チームのメンバーが含まれます。また、自然災害など、営業担当者の領域での破壊的なイベントがドロップにつながった可能性があります。特にストレスの多い月は販売量も減少する可能性があるため、営業所のストレスレベルを監視することが重要です。また、ドロップが発生した期間を前年の同じ時間と比較します。あなたの会社は売上高の季節変動を経験するかもしれません。

慢性的な低下

四半期にわたって販売量が着実に減少している場合は、早急に対応する必要があります。キークライアントの喪失を取り替えることができなかった場合は、すぐに取り替えることができます。また、気づいていない競争があるかもしれません。誰かがあなたの価格を下げたり、より良いサービスを提供したりするかもしれません。もう1つの可能性は、製品が古くなっていることです。マーケットプレイスには、より優れた機能を備えた、またはより優れた価値を提供する競合バージョンの製品が含まれる場合があります。態度の問題を見落とさないでください。あなたの営業部隊が冷笑的または不満を抱いている場合、あなたのビジネスは人事上の問題を抱えている可能性があります。セールスコールに参加して、スタッフの売り込みにサービス指向が見られるかどうかを確認します。営業チームと会うことで、売り上げの増加の見通しを再活性化する方法を見つけることができます。

測定タイミング

販売量の測定は、毎月または四半期ごとに同時に行う必要があります。それ以外の場合は、ピーク販売時間を定期的に発生する遅い販売時間と比較することができます。四半期の終了直後に売上を測定することも、前月の毎月2日または3日の総売上を測定することもできます。この戦略により、営業担当者はクローズドトランザクションの事務処理を完了する時間ができます。

市場の応答時間

ボリュームの低下が見られる場合、低下に影響を与えた状況は、測定期間の前に発生した可能性があることに注意してください。売上高が市場の変化を反映するまでには時間がかかります。同様に、販売量の減少に対抗するための努力は、販売量に表示されるまでに4分の1ほどかかる場合があります。