小売業の場合、卸売りでの購入からどのように利益を上げますか？

従来の流通プロセスでは、製品ベースの小売業者が卸売業者または流通業者から商品を購入し、消費者に再販売します。小売業者が購入した商品でどのように利益を得るかを理解するには、卸売業者が提供できる以上の付加価値を消費者に提供する小売業者を知る必要があります。

コスト管理

小売業者が提供する明確なメリットを検討する前に、基本的な財務管理とコスト管理が小売業者の収益性にどのように影響するかを理解する必要があります。他の再販事業と同様に、小売業者は商品を有利な価格で購入し、値上げされた価格で再販する必要があります。商品のコストと販売価格の差が大きいほど、利益は大きくなります。サプライヤーとの良好な交渉、効果的な在庫管理、大量購入はすべて、商品の低コスト化に貢献します。建物、ユーティリティ、労働力、設備などの合理的な諸経費も重要です。

バルクを壊す

小売業者と卸売業者の主な違いの1つは、卸売業者が大量の在庫をまとめて配布することに特化していることです。小売業者は、再販のためにバルクを個別に消費可能な単位に分割します。商品を提供し、消費者に効果的に商品化することは、付加価値をもたらします。典型的な消費者は、ケチャップのケース、または24ユニットを望んでいません。通常、店舗に行って1本のボトルを購入できるため、顧客は1つのユニットに対して、小売業者がその個々のユニットを購入するために支払うよりも多く支払うことをいとわないようになります。

素晴らしいショッピング体験

すべての小売店には独自の雰囲気と文化があります。顧客に提供する要素の組み合わせは、顧客体験に貢献します。優れたカスタマーエクスペリエンスは、購入した製品に付加価値をもたらします。役立つ販売およびサービス担当者、便利さ、心地よい香り、戦略的な音楽と照明、視覚的に心地よいディスプレイはすべて、顧客体験に貢献します。多くの顧客は、優れた顧客サービス、専門知識、および楽しい小売訪問に対してプレミアムを支払います。エクスペリエンスで提供するメリットが多いほど、卸売価格を超えて商品をマークアップする必要がある余地が大きくなります。

バラエティと品揃え

小売の収益性は、製品の種類と品揃えの組み合わせにも依存します。一部の小売業者は少数の製品カテゴリを専門としていますが、他の小売業者は各カテゴリで幅広い種類と多数の製品オプションを提供しています。多くの場合、オンラインでさらに多くのオプションを提供できます。ディスカウントストアは、多くの場合、ワンストップショップアプローチを採用しています。それらは、1つの場所で複数の商品を購入する消費者の利便性を促進します。専門店は、特定の顧客が適切な製品を手に入れるのを助ける多くの製品選択と専門家を提供します。