競合他社はマーケットプレイスでどのように位置付けられていますか?

ブランドコンサルタントのBrandeoによると、ポジショニングは、ターゲットオーディエンスに製品、ブランド、企業の評判を認識してもらいたい方法の要約です。競争相手が市場でどのように位置付けられているかを理解することは、競争上の脅威に対抗し、自分の立場を強化できるように、独自のビジネス戦略を改善するのに役立ちます。競合他社の位置付けを理解するには、マーケティングコミュニケーションを分析し、アナリストの市場に対する見方を監視し、競合他社に対する顧客の態度を調査します。

ポジショニングステートメント

ポジショニングステートメントは、顧客にとって重要な要素に焦点を当て、企業を競合他社と差別化します。競合他社のポジショニングを理解するには、競合他社の広告、Webサイトのコンテンツ、およびその他のマーケティングコミュニケーションを確認して、競合他社のポジショニングステートメントを特定します。競合他社は、マーケットリーダー、イノベーター、低コストのサプライヤーなどの方法で自分自身を位置付けることができます。

マーケットアナリスト

市場アナリストと調査会社は、競合他社の位置付けを理解するのに役立つ市場セクターに関する独立したレポートを作成します。統計レポートは、市場シェアや売上高などの要因による市場の分析を提供し、市場リーグテーブル内の競合他社と比較したパフォーマンスの指標を提供します。市場アナリストからのレポートは、市場のさまざまなプレーヤーの長所と短所について独立した意見を提供することもできます。アナリストは、長期的な製品計画、経営陣、財務実績、市場動向などの要素を検討して、企業の立場と長期的な見通しを評価します。

顧客の認識

競合他社のポジショニングの強さの最も重要な尺度は、顧客の認識です。顧客基盤を保護するために、顧客が競合他社の長所と短所をどのように見ているかを理解する必要があります。顧客に直接尋ねるか、調査会社に依頼して顧客の態度を調査してください。

戦略

競合他社のインテリジェンスは、競合他社が市場でどの程度成功しているかを示します。この情報を使用して、独自の戦略を確認する必要があります。たとえば、会社をイノベーターとして位置付ける場合、競合他社の情報は、競合他社がイノベーションに対してより強い評判を持っていることを示している可能性があります。あなたの会社を低コストのサプライヤーとして位置付ける場合、競合他社があなたのコストと価格構造に匹敵することができないことを確認する必要があります。

戦略的優先事項

競合他社の位置付けを理解することで、独自の戦略的優先順位を設定できます。競合他社のインテリジェンスを使用して、顧客ベースに対する最も強力な脅威を予測して対応します。あなたの会社を競合他社と差別化する最も重要な要因を特定し、あなたの立場を強化する新製品開発や製造投資などの戦略的プログラムに優先順位を付けます。