スポンサー収入を最大化する方法

企業スポンサーから受け取る収益を最大化するには、何を提供し、企業が何を望んでいるかを十分に理解する必要があります。スポンサーシップの販売が成功するのは、両当事者にとって合意できる結果をもたらす交渉です。バナー、ブース、ポスター、パンフレットへのロゴの配置など、ブランド露出の機会を特定し、潜在的なスポンサーのニーズについて学ぶことで、可能な限り多くのお金を生み出すことができます。

潜在的なスポンサーをターゲットにする

見込み客を絞り込むことで、スポンサーになる可能性が最も高いビジネスに集中できます。調査を使用して、年齢、性別、収入、教育レベル、子供の数、趣味、興味などの基本的な人口統計から始めて、視聴者について学びます。あなたのビジネスミッションにうまく一致している同様の聴衆を持つ会社を特定します。たとえば、小児肥満と闘う非営利団体が砂糖菓子メーカーと提携することは意味がありません。

パッケージのメリットと支出レベルの設定

スポンサーシップパッケージに組み込まれている特典は、スポンサーの参加を促進し、組織の販売ツールです。イベント全体で会社名を目立つように表示したい企業もあれば、顧客とのいくつかの接点に満足している企業もあります。両方を対象とした寄付パッケージを開発します。金、銀、青銅など、さまざまな投資に対してさまざまな量のエクスポージャーを企業に提供する階層を作成することで、収益を最大化します。さらに、低価格でアラカルトの機会を提供することは、中小企業が後援する機会を提供します。

ピッチを提供する

従来の売り込みは、公益団体が利用可能なパッケージと支出レベルを提示することから始まります。開発されたドキュメントは出発点です。潜在的なスポンサーに合わせて各プレゼンテーションを調整すると、最良の結果が得られます。ミーティングの前に調査を行い、企業の製品と顧客について学びます。プレゼンテーションをカスタマイズし、利益要素がビジネスの目標達成にどのように役立つかについての確かな例を使用します。企業が新製品を発売したばかりの場合は、イベントサイネージを使用して認知度を高めることについてアイデアを提案します。彼らがあなたのためにできることではなく、あなたがビジネスのために何ができるかについて話し合ってください。

既存のスポンサーに詳細を尋ねる

あなたは現在のスポンサーが限界に達していると感じるかもしれませんし、あなたがあまりにも頻繁に尋ねることによって彼らを焼き尽くすだろうと感じるかもしれません。どちらも有効な懸念事項です。ただし、既存のスポンサーにさらに質問する理由は非常に強力です。現在のスポンサーはすでにあなたの組織を信じており、パートナーシップからの利益を見ています。大変な作業が行われます。あなたはその価値、スポンサーシップが理にかなっている理由を説明し、販売を完了し、パートナーを獲得しました。現在のスポンサーのために特別に作成されたカスタムスポンサーシップ要素が提示され、適切な価格が設定されていると、そのスポンサーに戻ってさらに簡単になります。