マーケティング提案はどのように見えますか？

中小企業のほとんどの外部マーケティングプロジェクトは、入札システムで運営されています。事業主は、最もリーズナブルな価格で必要なものを提供するコンサルタントまたはマーケティングリサーチエージェンシーを求めています。次に、コンサルタントまたは代理店は、資格情報、プロジェクトの実行計画、およびプロジェクトの完了後に企業に配布する内容を概説した提案書を作成します。マーケティング提案は、長さが数ページからバインドされたレポートのサイズまでの範囲のタイプされたドキュメントです。

会社背景

マーケティング提案は、小規模なコンサルタントや代理店にとって非常に重要な販売ツールです。したがって、提案の最初のセクションには通常、会社の業界経験と能力の要約が含まれています。一部のクライアントサービス会社は、プロジェクトに関与する経営幹部やマネージャーの経歴を提供する場合もあります。これらの代理店には、プロジェクトを完了した企業のリストや、満足しているクライアントからの推薦状も含まれる場合があります。中小企業は、自分たちのタイプのプロジェクトやサービスを扱う最も経験豊富なベンダーと協力することを好みます。競争の激しい市場ではリスクが高すぎて、経験の浅いマーケティング会社を雇うことはできません。

プロジェクトの背景

マーケティング提案のもう1つの重要なセクションには、プロジェクトの背景が含まれます。これは、マーケティングコンサルタントが、目的、完了方法、その他の特別な詳細など、プロジェクトの特定の詳細を概説する場所です。目標は通常、採用会社が何をしたいのかを反映しています。メソッドは、プロジェクトを正常かつ効率的に完了するために使用される手順を記述します。たとえば、マーケティングリサーチエージェンシーは、特定の年の1月7日から1月19日の間に、オハイオ、ケンタッキー、インディアナで300件の電話調査が完了することを示している場合があります。代理店はまた、コンピュータ端末に座っているインタビュアーが調査をどのように完了するかについて説明する場合があります。プロジェクトの背景の特別な指示の部分には、特定のバナーが含まれる場合があります。バナーはデータの断面です。例えば、クライアントは、全体的な結果とともに、年齢層ごとに報告された調査結果を希望する場合があります。

プロジェクトの成果物と時間枠

マーケティング提案の他の2つの重要なセクションは、プロジェクトの成果物と時間枠です。プロジェクトの成果物には、小さなコンサルタントがプロジェクトの最後にクライアントに提供するデータ、レポート、プレゼンテーションの一部が含まれます。コンサルタントレポートは通常、プロジェクトの主要な結果の概要を示します。マーケティングエージェンシーは、調査結果に基づいてレポートで推奨事項を作成する場合もあります。最終的なプレゼンテーションは企業の世界では一般的であり、ラップトップのプレゼンテーション、グラフ、ビデオ、または透明度のスライドを含めることができます。多くの場合、成果物はさまざまな時期に完成して配布されます。そのため、ほとんどのコンサルタントは、マーケティング提案に成果物の時間枠を含めています。ベンダーは、すべての提案と成果物を1人の担当者に集中させることをお勧めします。 Marketingtoday.comによると、これにより品質と適合性の両方がより確実になります。

費用と条件

ほとんどの小規模コンサルタントは、マーケティング提案にプロジェクトのコストを含めています。コストは、フィールドワーク、分析、レポートなどの特定の機能によって分割される場合があります。ほとんどの代理店は、最終的なコストがマーケティング提案に記載されているものの10パーセント以内である可能性があることをクライアントに通知します。条件は、プロジェクトの承認時に必要な頭金に関連します。また、プロジェクトをキャンセルした場合のクライアントの金銭的義務も含まれる場合があります。