マーケティングコンサルタントで探すべき重要事項

マーケティングコンサルタントは、さまざまな市場セクターの幅広い企業に成功した結果を提供するための新鮮な考え方、マーケティング戦略に関する客観的なアドバイス、および経験を提供するため、中小企業にとって重要です。マーケティングコンサルタントは、マーケティングパフォーマンスの向上、市場予算からのより良い結果の取得、収益性の高い新しい市場セクターへの参入、さらには外部委託のマーケティング部門としての役割を果たすことができます。したがって、適切なコンサルタントを選択することは、エンゲージメントを成功させるために重要です。

チェックリスト

マーケティングコンサルタントを探す前に、何を達成したいかを決めてください。既存の市場セクターの問題やパフォーマンスの低下を解決したい場合があります。または、シェアを増やしたり、新製品を発売したりすることもできます。あなたがマーケティングに不慣れであるならば、あなたはそれがあなたの会社をどのように助けることができるかについてのアドバイスを必要とします。適切なタイプのコンサルタントを特定するには、必須要件のチェックリストを作成します。メンバーの中にマーケティングコンサルタントを含む経営コンサルタント協会は、「経営コンサルタントを雇う方法」を選択するための有用なガイドを公開しています。

経験

マーケティングコンサルタントは、会社が直面している種類の課題を解決した経験を示すことができなければなりません。理想的な候補者は、あなたの業界またはターゲット市場セクターで働いた経験があり、あなたのビジネスについて学ぶためだけに多くの時間を費やす必要はありません。コンサルタントは、中小企業での作業経験も必要です。企業環境で働いたことのあるコンサルタントは、中小企業のさまざまな組織構造やリソースを理解していない可能性があり、実装が難しい推奨事項を提示する可能性があります。

スキル

マーケティングコンサルタントは、キャリアの中でさまざまなスキルと専門分野を開発します。要件に一致するスキルプロファイルを持つコンサルタントを探します。成長のための戦略を立てる必要がある場合は、コンサルタントの戦略的能力について質問してください。マーケティングコミュニケーション予算の結果を改善したい場合は、すべての主要なコミュニケーションメディアで経験を積んだコンサルタントを探してください。新製品の発売や市場シェアの構築に実績のあるコンサルタントは、新製品開発プログラムに焦点を当てることができます。コンサルタントは、測定可能な結果を​​提供する責任を負う必要があります。マーケティングプログラムへの投資収益率をどのように測定するかを尋ねます。

関係

あなたの会社とマーケティングコンサルタントの間の協力関係は重要です。最初の話し合いでは、コンサルタントがどのように情報を収集し、プロジェクトに取り組む予定であるかを尋ねます。コンサルタントが推奨事項を作成するだけでなく、提案を実装する意思があるかどうかを確認します。コンサルタントが提供しようとしている結果と支払いの根拠について質問します。一部のコンサルタントは、達成した結果に一部基づいて料金を請求します。あなたはコンサルタントを雇うことがあなたのビジネスに価値をもたらすと確信しなければなりません。