保険のためのすぐに使えるリードジェネレーションのアイデア

あなたが販売している保険を購入する可能性が高い人々である正当な見込み客と直接会うことはますます難しくなっています。電話禁止レジストリは、電話をかけない限り、何百万人もの人々を電話の届かない場所に置きます。より多くの人々が製品について学ぶだけでなく、それらを購入するためにインターネットを探していますが、電子メールアプリケーションは非常に洗練されているため、売り込みをジャンクメールフォルダにリダイレクトします。市場は変わっていませんが、市場は変わっており、知識豊富なエージェントは、質の高いリードを生み出すための新しいアプローチを見つけ、古いアプローチに新しい命を吹き込むために、時代とともに成長する必要があります。

基本ルール

あなたが誰であるか、そしてあなたが何をしているのかについて、オープンで頭上になりなさい。セールスプレゼンテーションを行うときは、恥ずかしがったり、茂みの周りを殴ったりしないでください。要点を正しく理解してください。一方、ボランティア活動やその他の非販売活動を教えたり参加したりするときは、それを心から諦め、セールスメッセージに忍び込もうとしないでください。人々はあなたを疑うようになります。あなたがしていることに誠実であり、最終的にはあなたの誠実さ。

従来のアプローチ

リードリストを購入またはレンタルしてダイレクトメールキャンペーンに使用したり、電話で見込み客に電話して予約を設定したり、クライアントとその友人向けのランチセミナーを開催したり、紹介や紹介を求めたり、常に高品質のカスタマーサービスを提供したりすることは依然として良い方法です。リードを生成します。可能な場合はそれらを拡張します。たとえば、紹介をリクエストすることを恥ずかしがらないでください。既存のクライアントと連絡を取るたびに、紹介を求めるようにし、より頻繁に連絡を取ります。誕生日カードと記念日カードをクライアント、その配偶者、およびその子供に送信し、誕生日と記念日にクライアントに直接電話をかけます。 。(クライアントが物忘れの場合は、記念日の数日前に電話してください!)可能な限り、個人的な紹介を求めてください。

サービス、サービス、サービス

クライアントサービスを自分のクライアントだけに限定しないでください。彼らが何らかの保険金請求や年金の現金を提出する必要がある場合は、彼らやその友人や親戚に必要な支援を提供することを彼らに知らせてください。常に最善を尽くします。人々は、保険会社ではなく、彼らを助けたエージェントを覚えているでしょう。

宣伝する

ダイレクトメールの回覧、地元の関心のある雑誌、クーポンブック、ニュースレター、地元の学校の年鑑、運動プログラムなど、印刷広告のいくつかの形式は引き続き繁栄しています。さらに、地元のラジオ広告はしばしば合理的です。あなたの広告を通してあなたの製品を売ろうとしないでください、人々が頼ることができる地元の、知識のある資源としてあなた自身を売ってください。オンライン広告も非常に重要です。オンライン広告を使用して、見込み客をWebページに直接誘導できます。

ネットワーキング

薬剤師、会計士、店主、その他多くの専門家や商人は皆、あなたを知り、あなたのクライアントであることから利益を得る人々を知っています。ほんの数例を挙げると、配管工、看護師、造園家、消防士などの隣人もこのカテゴリに属します。

非販売アプローチ

コミュニティ活動への参加から、確かなリードを生み出すことができます。いくつかのリードを獲得することを期待して支援している保険代理店として出くわさないように注意してください。生計を立てるために保険を売る大義を助けている隣人になりなさい。あなたの教会、青少年スポーツリーグ、または他のボランティア組織が保険の専門知識を必要とする場合は、ボランティアをしてください。同様に、地元の高齢者センター、教会、図書館、成人学校でクラスを教えたり、ワークショップを主導したりするボランティアもいます。自分の会議室でクライアントとその友人のためのセミナーとQ&Aセッションを主催します。これらをステルスセールスプレゼンテーションに変えないでください。あなたの知識と誠実さで人々を感動させ、将来保険の専門家が必要になったときに、彼らが最初にあなたのことを考えるようにします。

ソーシャルネットワーキングとインターネット

あなたのウェブページが見た目がプロフェッショナルであることを確認してください。少なくとも週に一度は、あなたの仕事に関連する新しい投稿で更新してみてください。このサイトを使用して製品を販売するのではなく、自分自身、知識、およびクライアントサービスの倫理を販売するために使用してください。すべてのクライアントがあなたのオフィス番号、あなたの携帯電話番号、そしてあなたの「個人的な」電子メール(あなたが毎日チェックするビジネス関連の電子メールアドレス)を持っていることを確認してください。

マルチチャネルマーケティング

すべてのエージェントがそれぞれのアプローチで快適または成功するわけではありません。自分に合った、快適なエージェントをいくつか見つけて、それらを完成させてください。ただし、マーケティングのリードリストで見込み客に電話をかけたり、ランチタイムのセミナーを開催したりするなど、主に単一のアプローチでリードを生成しているマーケティングコーナーに自分を描くことを間違えないでください。代わりに、リードを開発するためにいくつかのチャネルに依存する計画を作成してみてください。