販売動機付け活動

営業担当者を採用する場合は、その経験に基づいて、タイムライン内で販売量の目標を達成します。経験だけでは不十分かもしれません。やる気を起こさせる環境も同様に重要です。あなたは、販売意欲活動への感謝、認識、関与によって、金銭的報酬に加えて販売代理店に報酬を与えることによって助けることができます。

イベント

アスリート志向の営業チームにとって、チームビルディングイベントは参加を促し、チームメンバーに士気を高めるものとしての個人的な強みを示す機会を与えることができます。バスケットボール、野球、バレーボールの試合などのイベントは、チームの競争力を引き出すことができます。一部の企業は、従業員が楽しい環境で意思決定を行う機会を提供するスカベンジャーハントを組織しています。屋内のロッククライミングは、励みになり、競争力のある活動になる可能性があります。

ゲーム

月曜日と金曜日をよりエキサイティングにするために、マネージャーは、物事を軽く、しかも生産的に保つために、それらの日の1つをコンテストの日として指定することを検討できます。たとえば、従業員をテストするためのゲームショーで販売プレゼンテーションを終了すると、プレゼンテーション全体を通して従業員が耳を傾ける動機付けになります。従業員の個人的な興味についての雑学クイズゲームで、従業員の共通点を確認することで、チームワークを促進し、営業チームの互換性を確立できます。

ロール・プレイング

ロールプレイング活動は厄介な場合がありますが、効果的な動機付けのテクニックになる場合もあります。ロールプレイングにより、従業員は通常の営業の役割から解放され、新しい営業環境に入り、新しいアプローチを試すことができます。視覚的なテクニックは、個人の強みの新しい領域を体験する露出と機会を提供します。

パズル

従業員の知識をテストするクイズとは異なり、パズルは、新しい営業チームが氷を壊し、チームメンバーがお互いを知るのに役立つ場合があります。パズルで一緒に作業することは、お互いの強みを利用してチームワークを行う動機付けのツールとして機能します。それは販売で要求されるように健全な競争を作成します。組織のニーズと規模に基づいて、パズルを拡大または縮小できます。