LinkedIn対 勧誘電話

インターネットの急速な台頭は、企業が営業活動を行う方法を含め、個人およびビジネスのコミュニケーションの様相を永遠に変えました。訪問販売員の時代は過ぎ去っていないかもしれませんが、オンライン販売の見通しはさまざまな方法で増加しています。LinkedInは、ビジネスソーシャルメディアネットワーキングプラットフォームとして、専門家が履歴書を投稿したり、ビジネス界の同僚や他の人とつながるために使用されます。これは、従来のコールドコール販売方法の優れた代替手段を提供します。

オンライン対対面

人々が個人的および専門的な目的でインターネットに多くの時間を費やすにつれて、オンラインで販売活動を開始することがより一般的になりつつあります。コールドコールは引き続き直接または電話で行うことができますが、LinkedInを使用するには、オンラインのアクセシビリティとアカウントが必要です。LinkedInアカウントを持っている潜在的な顧客に営業活動を制限します。ただし、LinkedInプロフィールにアクセスし、その人の履歴書や会社情報を表示し、その活動を追跡することで、顧客は営業担当者やビジネスについてすばやく知ることができます。

ターゲット市場

コールドコールとは、見込み客があなたの商品やサービスを購入することを期待して、事前の紹介やつながりなしに潜在的な顧客に電話をかけることを指します。今日の企業は、オンラインディレクトリまたはインターネット検索を使用して、購入予定者に電話をかけることがあります。コールドコール手法を使用して適格なセールスリードを正確にターゲットにすることは難しい場合がありますが、LinkedInは、目的のターゲット市場をより具体的に特定するためのツールとオプションを提供します。基本アカウントには、営業担当者が特定のキーワードを使用してカスタマイズされた検索を作成できる検索機能が含まれています。LinkedInは、Sales Navigatorと呼ばれる有料サービスも提供しています。このサービスには、場所、役職、またはその他のパラメーターで絞り込まれた特定のターゲットリストを作成するためのリードビルダーツールが組み込まれています。

LinkedInグループ

コールドコールの問題の1つは、製品やサービスに興味を持ちそうな顧客を効率的に見つけることです。もう1つの困難は、潜在的なクライアントまたは顧客との共通点を見つけることです。LinkedInの人気のある機能は、同じビジネス、活動、またはビジネスの追求に関心のある個人を引き付けることを目的としたグループです。LinkedInグループは、場所、職業、またはその他の人口統計に基づいている場合があります。一部のグループのメンバーシップはオープンです。つまり、誰でも参加できますが、他のグループは承認が必要です。これは、LinkedInの無料バージョンを使用して資格のある潜在的な顧客を見つける1つの方法です。

ネットワークと紹介

コールドコールは、多数のセールスリードに連絡し、一部の連絡先が売り上げにつながることを期待することに基づいています。 LinkedInを販売戦略として使用することは、資格のあるセールスリードを発見するためのオンラインソーシャルおよびビジネスネットワークを作成するという考えに基づいています。名前の横にある「2度の連絡先」または「3度の連絡先」インジケータで示されているように、名前で個人を検索し、連絡先のネットワークにいるかどうかを確認できます。ネットワークと連絡先を構築する営業担当者または起業家として、連絡先のネットワーク内の他の人への紹介をリクエストします。イントロダクションは、潜在的な顧客との信頼を築くのに役立つ共通の要素を作成します。