市場浸透政策の不利な点

市場浸透は、新しい市場への参入を獲得する手段として、または既存の市場での市場シェアまたは販売量を増やす手段として、短期的に低価格を使用する戦略です。提供される価格は通常、顧客に製品を試してもらうために、競合他社よりも大幅に低くなっています。注意深く管理しないと、市場浸透政策は特定の不利益をもたらす可能性があります。

継続的な期待

企業が一定期間低価格で新規顧客を獲得するという市場浸透政策を採用している場合、価格が通常に戻ったときに顧客が反応しない可能性があります。彼らは、製品の価値を追加の支出の価値があると認識していないため、繰り返し購入しないことを選択する場合があります。その結果、彼らは元のブランドに戻る可能性があり、プロモーション期間中に会社が得た可能性のある利益を無効にします。

ブランドロイヤルティなし

価格に敏感な消費者は、品質やブランド認知をあまり重視せずに、製品のコストに基づいてのみ購入することができます。これらの消費者は、最低価格を継続的に提供しない限り、一般的に製品やブランドに忠実ではありません。プロモーション期間が終了し、製品が通常の価格に戻ると、消費者は、競合他社が提供する可能性のある低価格を探し回る可能性があります。

利益の減少

効果のない市場浸透政策は、収益性の低下につながる可能性があります。販促期間中の売上高が予想を下回った場合は、値下げにより利益が低すぎる可能性があります。新製品の発売の場合、結果として生じる販売量は、新製品の市場への導入に関連する生産、販売促進、および流通コストをカバーするのに十分ではなく、製品の長期的な存続可能性を大幅に低下させる可能性があります。

需要を満たすことができない

浸透が速すぎるか、予想よりも高いレベルで発生した場合、企業は増大する需要に対応するのが困難になる可能性があります。製品を購入できない消費者は、会社に不満を抱き、代わりに競合他社から同様の製品を購入する可能性があります。需要が多いと、必要な製造設備や出荷プロセスが利用できない可能性があるため、処理の準備ができていない可能性があるという会社の負担も大きくなります。