ビジネスリサーチの定義

起業家はリスクテイカーであり、ビジネスを構築、立ち上げ、発展させるために多額のお金と時間を賭けても構わないと思っています。あなたがリスクテイカーだからといって、湖に飛び込む前に見ないという意味ではありません。スマートで徹底的なビジネス調査を実施することで、戦略的意思決定を行うための適切なデータを提供することで、リスクを軽減します。ビジネス調査は、市場と競合他社について学ぶのに役立ち、フルフィルメントチェーン内で最も費用効果の高いソリューションを見つけることができます。

定量的および定性的な市場調査

市場調査は、定量的および定性的の2つの主要なタイプに分類されます。定量的な市場調査により、市場に製品やサービスのニーズと要望があるかどうかが判断されます。ターゲット人口統計を定義し、その市場の大きさを確立します。

たとえば、ハイエンドの掃除機の営業担当者は、大学教育を受け、特定の世帯収入レベルの既婚女性をターゲットにする場合があります。他の人があなたの製品を購入するかもしれませんが、この市場はハイエンド製品を購入し、その利点を理解するためのお金を持っているでしょう。

定性分析では、製品またはサービスが他の製品よりも優れている理由を検討します。それは、定量的研究が提供した市場のギャップを発見することを超えて、人があなたの製品をどのようにそしてなぜ必要とするか、または望むかという質問に答えようとします。この調査を行うことにより、マーケティングや広告に使用される「独自の販売提案」を開発します。

競争力のある市場分析

定性分析を正しく行った場合、競合分析で有利なスタートを切ることができます。競合分析は、製品またはサービスを調べて、それらを市場と比較します。しかし、それはさらに一歩進んでいます。それはあなたの会社の長所と短所だけでなく、競合他社や規制などの外部の力からの機会と脅威を考慮します。このタイプの分析は、SWOT分析とも呼ばれます。

あなたの強みはユニークでも新製品でもかまいませんが、これは必ずしも真実ではありません。あなたの強みは、他の競合他社が提供するのと同じことをすることかもしれませんが、それはより少ない費用で行います。弱点は資本金が少ないことである可能性があります。つまり、大規模またはより確立された競合他社と同じように製品を発売および販売するための資金がありません。

機会と脅威のほとんどは市場調査セクションから導き出されるはずですが、競合他社の数とその近さを調査し、販売を妨げる可能性のある新しい法律や規制があるかどうかを判断する必要があります。

事業運営ソリューション

ビジネスのオーバーヘッドはコストがかかります。製品やサービスの品質を犠牲にすることなくコストを節約できるときはいつでも、あなたの会社はより収益性が高くなります。これが、運用ソリューションの調査が不可欠であり、定期的に実行する必要がある理由です。過去2年間使用しているサプライヤーまたは卸売業者が、依然として最高または最低であると思い込まないでください。競合他社に電話をかけ、より良い取引を購入します。

出荷とフルフィルメントの方法は、製品を顧客に迅速に届けるだけでなく、お金を節約することもできます。顧客向けのセルフサービスキオスクや在庫管理機能を備えたコンピューター化されたPOSシステムなどの自動化システムを研究します。この種の調査は、製品を消費者の手に渡すコストを削減し、最終的には、消費者に転嫁したり、より高い純利益として享受したりできるお金を節約することができます。