フランチャイズを再販する方法

起業家はフランチャイザーの有名なブランド名を利用するためにフランチャイズを購入します。これにより、新しいフランチャイジーは、ゼロからビジネスを始めるよりも簡単に顧客を引き付けることができます。フランチャイザーは、製品とサービスの組み合わせ、建物の設計、運用ガイドライン（ターンキー操作）など、フランチャイジーが開始するために必要なすべてのものを提供します。フランチャイズを転売することの課題は、潜在的な購入者の数が少なくなる可能性があることを除いて、他のビジネスを販売することとほとんど同じです。 -フランチャイザーによって課されます。

フランチャイズ契約を確認する

あなたのフランチャイズの転売に関する契約に含まれているフランチャイザーの制限や規則を探してください。契約には、フランチャイザーが販売の金銭的条件を承認する必要があると記載されている場合があります。これは、フランチャイザーが新しい所有者に売り手への借金の支払いを負担させてフランチャイズを財政的に困らせることを望まないためです。フランチャイザーは通常、フランチャイジーが財務能力やビジネス経験などの特定の資格基準を満たしていることを要求します。これらは、既存の所有者からフランチャイズを購入する人に適用されます。フランチャイザーは、フランチャイズの販売時に振込手数料を支払うことを要求することがよくあります。さらに、契約には、フランチャイジーが購入提案を受け取った場合、次のことを指定する最初の拒否の権利を含めることができます。フランチャイザーは、そのオファーの条件でフランチャイズを買い戻す権利を有します。購入者の観点からすると、これはマイナスの要因です。これは、購入プロセスをほぼ完了するために時間とお金を費やすことができ、フランチャイザーが介入して機会を奪うことを見つけるだけであるためです。

フランチャイザーと連絡を取り合う

現在のフランチャイジーは、フランチャイザーに販売の意思を知らせる必要があります。彼はフランチャイザーと再販に関するフランチャイズ契約の条項について話し合い、潜在的な問題や問題に対処してから購入者を呼び込む必要があります。また、フランチャイザーは潜在的な買い手である何人かの人々を知っているかもしれません。

ビジネスを販売する準備をする

他のビジネスのマーケティングと同様に、フランチャイズの提示価格を設定する必要があります。あなたのようなフランチャイズの最近の売り上げと彼らが何のために売ったかを見てください。活発な市場があるかどうか、または関心のある購入者を見つけるのに時間がかかる可能性があるかどうかを調べます。あなたのビジネスに関する過去の財務情報を編集します。これには、フランチャイズ、その顧客ベース、およびこのタイプのビジネスを所有する魅力的な側面に関する説明情報も含まれる、見込みのあるバイヤーに提供されるドキュメントに含まれます。あなたの理想的なバイヤーが誰であるかを考えてください-ビジネスを成功させるために必要な特性、興味、経験。あなたの主要な従業員と一緒に座って、あなたがビジネスを売るつもりであることを彼らに知らせてください。彼らは質問や懸念を持っているかもしれません、士気が低下したり、一部の人が去ることを選択したりしないように、直接かつ正直に対処する必要があります。

ビジネスを売り込む

適切な購入者を探し始めます。あなたはフランチャイズの販売に精通しているビジネスブローカーにビジネスをリストすることを検討するかもしれません。彼らはしばしば機会を提示されることに興味を持っている彼らに連絡する見込みのあるバイヤーを持っています。また、販売することに決めたことを知っているビジネスマンに伝えることで、自分でフランチャイズのマーケティングを開始することもできます。彼らは優れた見込み客である個人を知っているかもしれません-そしてあなたは彼らの一人があなたがフランチャイズで持っていた成功を観察した後にさえ興味があるかもしれないことに気付くかもしれません。見込み客に向けたプレゼンテーションを作成します。これは、ビジネスの所有と運営に熱心に取り組むための一種の売り込みです。フランチャイズを所有することに最初に興奮した理由を考えてみてください。スムーズで魅力的な方法でプレゼンテーションを提供できるようになるまで、友人や家族、さらには経営陣のメンバーの前でプレゼンテーションを練習します。

販売後の問題

買い手は、入ってすぐにあなたの代わりになることについて懸念を抱くかもしれません。数か月間コンサルティング能力を維持し、ワークフローやカスタマーサービスの中断を最小限に抑えるために、購入者がフランチャイズを運営できるようにトレーニングすることを提案します。次のビジネスベンチャーを計画している場合は、フランチャイズ契約の競業避止義務または勧誘禁止条項（フランチャイズの顧客リストの使用を許可されていない）に準拠していることを確認してください。