印刷広告営業担当者の支払い計画を作成する方法

オンラインメディアが消費者にリーチするための市場の力になったため、従来の印刷広告は減少しましたが、新聞、雑誌、その他の印刷出版物に掲載される印刷広告は、マーケティング戦略の成功において引き続き補完的な役割を果たします。労働統計局の予測によると、広告販売代理店の雇用は2008年から2018年にかけて7％増加すると予想されています。印刷広告の営業担当者を動機付ける明確な報酬体系を作成することが重要です。

基本給

印刷広告の営業部隊に基本給を支払う場合、エージェントが金銭的義務を果たすのに十分な額である必要がありますが、より高い目標を達成する動機をエージェントに提供するのに十分な額です。Inc.誌によると、WorldAtWorkがNational Association of Sales Professionalsに対して行った2008年の調査によると、回答者はエージェントの報酬の60％から80％の基本給を支払い、残りは手数料で支払われました。営業担当者が印刷広告の売上を増やすと、基本給は下がります。多くの雇用主は、最初はより高い初任給を提供しますが、エージェントが広告主のクライアントベースを構築するのを助けるために徐々に減額されます。

ストレートコミッション

営業担当者に、彼が費やした努力を正確に販売することから抜け出す機会を与えたい場合は、彼の支払いをコミッションのみのパッケージとして構成します。コミッションのみの報酬は、州の最低賃金レベルを満たす必要があります。さらに、コミッションのみの営業担当者は、週40時間を超えて働いた時間の時間と半分の割合で残業代を受け取る権利があります。ほとんどの場合、エージェントが許容可能なレベルの支払いに達するまでには時間がかかります。印刷広告の販売では、この戦略は雇用主に利益をもたらさない可能性があります。インターネット主導の市場で彼の目標を達成するという課題は、担当者の毎月の金銭的義務を果たすのに十分ではない可能性があり、彼はあきらめる可能性があります。

その他のボーナスインセンティブ

通常の報酬プログラムに加えてボーナスプランを構築することで、営業担当者は新しいレベルのパフォーマンスに到達するように動機付けられます。目標が達成または超過された場合、ボーナスは年末に支払うことができます。年間の総売上目標を設定し、営業担当がその合計にどれだけ近づいているかに基づいてボーナスを設定します。旅行やギフトはコンテストに関連付けることができますが、短期的な目標を達成するために最もよく使用されます。

支払い式を書面で

営業部隊に補償のための書面による計画を提供することが重要です。広告セールスマネージャーは、これをツールとして使用して、スタッフの制作意欲を高めるために必要な戦略と目標を伝える必要があります。ベンチマークを詳しく説明し、パフォーマンスのパラメーターを設定してから、支払い計画でカバーされていない報酬の問題に関する競合を解決するための手順を詳しく説明します。

2016年の広告販売代理店の給与情報

米国労働統計局によると、2016年の広告販売代理店の年収の中央値は50,380ドルでした。ローエンドでは、広告販売代理店は25パーセンタイルの給与34,380ドルを獲得しました。これは、75％がこの金額より多く稼いだことを意味します。75パーセンタイルの給与は76,050ドルで、25％がより多く稼ぐことを意味します。2016年には、149,900人が広告販売代理店として米国で雇用されました。